蜂窝新闻
蜂窝供应链董事長2021年新春贺词： 坚持以创造价值为中心
日期 : 2021-02-10
蜂窝供应链各位同事：
大家好！
喜悦伴着汗水，成长伴着艰辛，我们不知不觉走进了2021年，在新年来临之际，首先我代表公司祝大家新年快乐，萬事如意，阖家幸福！
我们现在有能力和行业头部企业站在同一平台上竞争。但请大家注意，头部竞争者也有不少，有很多公司他们早就呆在上面了，我们刚刚爬上来，如果一不小心，很可能我们会掉下去摔的很惨，这就是站在峰顶除了能够一览众山小，还要面对“高处不胜寒"。
2021年主要目标是我们公司怎样在峰顶这个平台上活下去，怎样储备能量去挑战下一座更高的峰顶。
我认为竟争不要过多的关注对手，而是要真正的关注客户和改变自己，因当打败你往往是你自己。既然我们爬上了头部， 站在了这个位置上，就要更真切地感受到我们与客户命运的同频共振，只有客户的信任支持才是我们活下去的口粮。
2021年将是我们最为关键的一年，能不能实现弯道超车，赶超一些行业里的头部企业，我们必须付出更大的努力，特别是要敢于改变自己，形成团队思想和步伐的统一。
公司的发展就是解决二个问题，管理和增长，这两个眼做活了，公司就能很好的活下去。
我们在管理上首先会建立行政管控平台，推进和监督制度的有效实施，对部门团队和个人实施OKR和KPI绩效考核。OKR主要是部门与部门之间协作项目的目标绩效考核，KPl主要是针对员工个人目标指标的管理。
OKR是目标和绩效管理方式，更是一种内部沟通机制，让整个团队聚焦在最重要的事情上，对目标进行追踪，促进团队的协同。
KPI的绩效考核方式，主要体现在每个部门员工岗位手册上，是一种硬性压力管理，对人进行识别一一也就是评价和打分。充分做到“奖励先进，淘汰落后"的优选机制。
企业就像一个火车头，在路上需要有人不断贡献，才能推动火车不断前进。在我们的价值观里，团结是最基本的。团结就是力量，团结也是规则和底线。公司的发展靠的是团队协作和个人无私的奉献。
讲增长，增长是公司发展中永恒不变的话题，如何增长就要涉及到战略问题，我们首先要理好取和舍的关系，也就是哪些必须要做，哪些不做，尽量做到聚焦和专一，要有所为和有所不为，不要面面都要，公司业务要聚焦战略重点。
我们做亚马逊头程物流，用户需求复杂多变，有时用户自己都很难清楚地表达到底需要什么。但是真正的价值需求是有共性的，哪就是靠谱， 所以团队要始终直面一线，和客户直接沟通后才能理解客户的需求和痛点，并以此为起点，开始为客户量身打造线路，服务系统的跟进。
我们判断一个渠道好还是不好，客户满不满意，都要问自己：这个是不是靠谱，是不是稳定，？我们以一种客户的心态去本能地捕捉价值，不是理性，而是本能。就是用这样一种简单的换位思考去做决定，我想就可以避免许多错误行为的发生。
这场疫情，加速了跨境物流的产业的变革，渠道运营发生了深刻的变化，甚至工作的流程、经营的逻辑、行业生态都在剧变。行业领域已全面转向以数据驱动的变革也已经开始。
我去年就讲过，公司管理上要用平台的模式，在经营上要有网络的思维，人类社会从马队、铁路、海运集装、航空、高速公路、互联网、将要到来的万物互联一一一。主要是在编织商业网络。网络密度越来越高，经营成本就越来越低。网络编织的越来越广，效率利益就越来越大。通过网络传递信息和信誉。从而战胜交易的天埑，信息不对称和信用不传递。
现在，网络效应正在重塑跨境物流行业生态的每一个环节，从打造渠道到市场营销，需要对内跨部门。对外跨公司、跨领域的协作，环环相扣，步步衔接。这是一个共同进化的过程，如同生物进化一样，每一个系统要素的运行将影响到最终结果的好坏。循环的流程也是成败的关键因素。在发展趋势面前，经营上要打破平台的界限，尽可能用系统思维去寻找解决问题的方法与思路，重新定位，更快的去适应行业前进的河流，做到顺势而为。
2020年我们和美鸥网结成了战略合作伙伴关系，为蜂窝的发展筑起了一座条新的护成河。什么是护城河，就是通过各种方式获取易守难攻的战略优势。就是加强我们防守的“盾”。 如果编织网络是进攻，那防守就要善于连接，连接的价值就是不断的去稳固加强我们的网络。
一切的经营最终都要服务于人。做好资源和资源，人与人的连接，服务与服务的连接，特别是做好与超级结点的连接，让连接创造价值，这是我们不断长大的方向。
2020年在网络扩张上，会不断的引进人才，打造结点，落实管理，升级品牌。在连接上，我们会增加互联网营销的投入，各类会展、培训活动，加强线上和线下的推广。
我们坚持正确的决策，是因为相信这样做是好的、对的，也是别无选择，当然，尽管可能会更难一些。对正确的坚持，一定会吸引一批秉持同样价值观的同路人，一起前进、反思与分享，这是我们一路走向未来的基石。
外部困难和变化是常态化，我们要以正为本，迎难而上。回想今年在疫情中，我们全体总动员，在公司使命的感召下，跨越障碍，同心同德，与很多合作伙伴、客户结下同济之交，也让我们更加坚定了我们的选择，最可贵的是留下了最宝贵的精神财富。
回望过去，复盘公司发展过程的来龙去脉，可以清楚我们今天所处的位置。
俯瞰现在，审视公司所有能量之间的联系，可以看清把握未来变化的方向。
展望未来，编织公司所能连接的网络节点，可以延生沒有边界的发展空间。
2021年我们将围绕“坚持以创造价值为中心”，展开公司经营和管理上的各项目标制度的商定和落实，为公司攀越另一座高峰而努力奋进！
謝謝大家！再次祝福全体同仁新年快乐！
蜂窝供应链董事長：石光明
2021年2月9日
大家好！
喜悦伴着汗水，成长伴着艰辛，我们不知不觉走进了2021年，在新年来临之际，首先我代表公司祝大家新年快乐，萬事如意，阖家幸福！
2020年过去了，回想2020年，对我们来说最大冲击，当然是疫情，这是足以改变社会趋势的大事。另外2020年，我想就是二个字，也是一首歌的歌名＂忐忑＂，这一年大家都是在忐忑的心态下度过。现在疫情得到了有效的控制，我们要对为了战胜这场疫情而作出无私貢献的一线工作者心怀感恩！
但不管外部环境怎么改变，在行业服務上有一些本份的原则我们沒有轻易改变，比如说为客户创造价值，去解决特殊情况下的客户服务问题。
在我们这个快速竞争的行业，企业的发展只有前进，不能后退。我们如何继续成长，回顾过去这特殊的一年，我有一些感悟。
去年的年会上我讲过，我们公司的第一个发展阶段是坐电梯，迅速的到达了行业的竞争腰部，快速成长的原因是我们把握住了机会，特别在资源的整合上做的到位，有力的形成了快速起动和成长的动力基础。
从底部到腰部，再到腰部攀爬到头部，攀上去了，面对的竞争也越来越激烈，因为我们现在要面对头部更強大的竞争者。竞争模式发生根本性的变化。
我们现在有能力和行业头部企业站在同一平台上竞争。但请大家注意，头部竞争者也有不少，有很多公司他们早就呆在上面了，我们刚刚爬上来，如果一不小心，很可能我们会掉下去摔的很惨，这就是站在峰顶除了能够一览众山小，还要面对“高处不胜寒"。
2021年主要目标是我们公司怎样在峰顶这个平台上活下去，怎样储备能量去挑战下一座更高的峰顶。
我认为竟争不要过多的关注对手，而是要真正的关注客户和改变自己，因当打败你往往是你自己。既然我们爬上了头部， 站在了这个位置上，就要更真切地感受到我们与客户命运的同频共振，只有客户的信任支持才是我们活下去的口粮。
2021年将是我们最为关键的一年，能不能实现弯道超车，赶超一些行业里的头部企业，我们必须付出更大的努力，特别是要敢于改变自己，形成团队思想和步伐的统一。
公司的发展就是解决二个问题，管理和增长，这两个眼做活了，公司就能很好的活下去。
我们在管理上首先会建立行政管控平台，推进和监督制度的有效实施，对部门团队和个人实施OKR和KPI绩效考核。OKR主要是部门与部门之间协作项目的目标绩效考核，KPl主要是针对员工个人目标指标的管理。
OKR是目标和绩效管理方式，更是一种内部沟通机制，让整个团队聚焦在最重要的事情上，对目标进行追踪，促进团队的协同。
KPI的绩效考核方式，主要体现在每个部门员工岗位手册上，是一种硬性压力管理，对人进行识别一一也就是评价和打分。充分做到“奖励先进，淘汰落后"的优选机制。
企业就像一个火车头，在路上需要有人不断贡献，才能推动火车不断前进。在我们的价值观里，团结是最基本的。团结就是力量，团结也是规则和底线。公司的发展靠的是团队协作和个人无私的奉献。
讲增长，增长是公司发展中永恒不变的话题，如何增长就要涉及到战略问题，我们首先要理好取和舍的关系，也就是哪些必须要做，哪些不做，尽量做到聚焦和专一，要有所为和有所不为，不要面面都要，公司业务要聚焦战略重点。
我们做亚马逊头程物流，用户需求复杂多变，有时用户自己都很难清楚地表达到底需要什么。但是真正的价值需求是有共性的，哪就是靠谱， 所以团队要始终直面一线，和客户直接沟通后才能理解客户的需求和痛点，并以此为起点，开始为客户量身打造线路，服务系统的跟进。
我们判断一个渠道好还是不好，客户满不满意，都要问自己：这个是不是靠谱，是不是稳定，？我们以一种客户的心态去本能地捕捉价值，不是理性，而是本能。就是用这样一种简单的换位思考去做决定，我想就可以避免许多错误行为的发生。
这场疫情，加速了跨境物流的产业的变革，渠道运营发生了深刻的变化，甚至工作的流程、经营的逻辑、行业生态都在剧变。行业领域已全面转向以数据驱动的变革也已经开始。
我去年就讲过，公司管理上要用平台的模式，在经营上要有网络的思维，人类社会从马队、铁路、海运集装、航空、高速公路、互联网、将要到来的万物互联一一一。主要是在编织商业网络。网络密度越来越高，经营成本就越来越低。网络编织的越来越广，效率利益就越来越大。通过网络传递信息和信誉。从而战胜交易的天埑，信息不对称和信用不传递。
现在，网络效应正在重塑跨境物流行业生态的每一个环节，从打造渠道到市场营销，需要对内跨部门。对外跨公司、跨领域的协作，环环相扣，步步衔接。这是一个共同进化的过程，如同生物进化一样，每一个系统要素的运行将影响到最终结果的好坏。循环的流程也是成败的关键因素。在发展趋势面前，经营上要打破平台的界限，尽可能用系统思维去寻找解决问题的方法与思路，重新定位，更快的去适应行业前进的河流，做到顺势而为。
2020年我们和美鸥网结成了战略合作伙伴关系，为蜂窝的发展筑起了一座条新的护成河。什么是护城河，就是通过各种方式获取易守难攻的战略优势。就是加强我们防守的“盾”。 如果编织网络是进攻，那防守就要善于连接，连接的价值就是不断的去稳固加强我们的网络。
一切的经营最终都要服务于人。做好资源和资源，人与人的连接，服务与服务的连接，特别是做好与超级结点的连接，让连接创造价值，这是我们不断长大的方向。
2020年在网络扩张上，会不断的引进人才，打造结点，落实管理，升级品牌。在连接上，我们会增加互联网营销的投入，各类会展、培训活动，加强线上和线下的推广。
我们坚持正确的决策，是因为相信这样做是好的、对的，也是别无选择，当然，尽管可能会更难一些。对正确的坚持，一定会吸引一批秉持同样价值观的同路人，一起前进、反思与分享，这是我们一路走向未来的基石。
外部困难和变化是常态化，我们要以正为本，迎难而上。回想今年在疫情中，我们全体总动员，在公司使命的感召下，跨越障碍，同心同德，与很多合作伙伴、客户结下同济之交，也让我们更加坚定了我们的选择，最可贵的是留下了最宝贵的精神财富。
回望过去，复盘公司发展过程的来龙去脉，可以清楚我们今天所处的位置。
俯瞰现在，审视公司所有能量之间的联系，可以看清把握未来变化的方向。
展望未来，编织公司所能连接的网络节点，可以延生沒有边界的发展空间。
2021年我们将围绕“坚持以创造价值为中心”，展开公司经营和管理上的各项目标制度的商定和落实，为公司攀越另一座高峰而努力奋进！
謝謝大家！再次祝福全体同仁新年快乐！
蜂窝供应链董事長：石光明
2021年2月9日
